每年的第四季度是企业制定年度经营计划的时间，年度经营计划对企业经营的重要性不言而喻。但很多企业的年度经营计划缺乏系统思考、缺乏有效策略、缺乏可执行的计划，往往流于形式，而不能真正指导企业经营。

如何科学、高效制定年度经营计划？其实下面介绍的“4+4”模型即可帮助企业科学高效制定年度经营计划。“4+4”模型指用4个工具、经4个步骤制定年度经营计划。

第一步，用“复盘”工具对过去一年或更长过往公司经营进行复盘。通过“回顾目标、评估结果、分析原因、总结规律”让组织集体对企业过往经营状况达成共识，为下一年度的经营计划制定奠定基础。

第二步，用SWOT工具分析企业本身的竞争优势（strength）、竞争劣势（weakness）、外部环境存在的机会(opportunity)、威胁（threat），从而将公司内部资源、外部环境有机结合，形成SO、ST、WO、WT策略，并对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，确定企业应该采取的战略与策略。

第三步，用平衡计分卡工具将上述确定的战略与策略转化为财务、客户、内部运营、学习与成长四个维度的具体描述。这样能保证年度经营计划有如下好处：一、将战略转变为业务术语，让组织成员真正理解、并成为每个部门的具体工作；二、使组织与战略保持一致与平衡，确保战略落地具有可匹配的资源；三、使战略成为连续的过程，组织中各部门形成有机整体，产生协调效应，而不是各自为政。

第四步，用5W1H工具将平衡计划卡四个维度的内容转化为可执行的计划。5W1H表格不仅是一个简单的计划表格，实际上是一种分析思维方式。 5W1H表格能让大家对年度重要项目能进行更深入、更细致的思考，能让人、事、物等资源更好地匹配。唯有如此，我们的年度计划才能有效执行。

如果用四个工具、按照上述四个步骤制定企业年度经营计划，企业年度经营计划则能实现战略明确、组织有力、逻辑清晰、有效执行的良好效果。

——和垚营销专家 王广才