科技型中小企业在研发上普遍存在少资金、少人才、少技术的“三少”问题。因为缺钱，所以没有好的人才加入；因为没有好的人才，因此，没有好的研发。看似“死循环”的命题，如何破解呢？办法总比困难多。和垚咨询认为，从以下八个方面思考，或许就会柳暗花明。

一、 牢固树立“把企业做成依靠技术和创新驱动公司”的目标。

从思想和行动上都重视研发的价值，增加研发的投入。如果一家公司没有“甘坐十年冷板凳”的思想准备，没有坚持两个“落实”（研发投入占比不低于5%、研发人员占比不低于20%），所谓的科技企业只会是“口号”。

二、研发需求应坚持“技术与市场拧麻花”。

从需求开始，要加大对市场需求洞察力度，同时，结合技术的实现能力，找到两者的最大公约数。需要提醒注意的是，所谓市场需求分析，不一定是要做大量消费者调研或什么高大上的大数据，其实，只要发动公司内外部分有代表性人员，透过现象看本质，在少量数据基础上，结合对行业的趋势捕捉，开放式的头脑风暴，也可以完成自己的商业洞察。

三、 研发计划应以“专、精”为原则。

产品开发既不一定是越快越好，也不一定是越多越好。要在分析行业特点、自身资源和能力的前提下，采用压强原则，聚焦某些领域，确保在某个领域都能做出精品。既不能因为市场变化快，就不做计划，又不能因为各种原因，不执行计划或僵化执行计划。

四、 研发管理应坚持跨部门或项目管理运作。

研发一定不是研发部门的事。整个研发的组织运作，从组建跨部门的项目组（至少涵盖市场、营销、采购、生产等部门）开始，逐步推行以项目经理负责的项目管理。

五、 建立简单实用、动态调整的流程。

研发流程是必须的，但不是万能的，也是需要逐步提升的。如果产品研发周期短、含量不高，研发流程可以尽量简化，甚至做好主要表单即可。如果产品开发成本高、技术含量高、需要跨部门协同多的，研发流程可从横向协同的流程节点和重要控制点开始，根据本部门实际，制定流程图、节点说明、配套制度和表单等四位一体的流程。

六、 建立和培养研发团队。

无论是与外部合作，还是自己培养研发团队，归根到底，是要组建一支有

战斗力、凝聚力和创造力的团队。具体应以文化为引领，以激励为核心，以考核为保障，既把爱给够，又把话说透，从而激发研发队伍的潜能。

七、 对研发中重要节点应坚持评审。

对重要研发计划起码要对关键的决策和技术环节进行评审。针对评审难组织、难评审的问题，各企业首先应树立信心，其次要根据实际情况，固化流程，完善评审机制。这里面的核心是要破除官大说了算和一味凭感觉评审的问题。

八、 重视和建立技术开发通用平台。

中小企业本身资源有限，如果不能建立开发模块化，在模块化基础上进行多产品开发，既不能对市场快速反应，又会导致产品成本过高。技术开发平台的关键：一是做好基础研究，使基础研究或公共技术模块能支撑大部分产品开发的底层逻辑；二是抓好物料的通用性。通过开发计划的规划、人员的创新意识与成本意识的平衡、呆滞物料的管理、新品的定期分析等，控制物料种类的无限扩张，物料周转速度慢。

科技型中小企业只要心有理想，沉住气，踏实干，围绕八个方面进行突破，是能够改变“三少”的困境，实现“三强”（技术实力强、团队人才强、企业效益强）目标的！

——和君咨询合伙人、和垚创始人：胡晓纲