近日，拼多多上市在国内引起了极大的反响，各种声音充斥网络。

拼多多固然有很多槽点，但也有值得学习之处。其中，最为突出的就是打造了很多“低价爆款”产品，那么拼多多是如何通过成功的产品企划打造的这些“低价爆款”的产品呢？

第一、精准定位。拼多多的价格定位就是“便宜”，几乎所有的产品企划都围绕这一策略来展开。为了保证低成本从而实现低价格，拼多多的产品企划策略之一就是“大包装”，比如，拼多多的产品经理让纸巾提供商生产3公斤装纸巾。

第二、找对商家。基于自身定位策略，抛开外界对其“假货”、“盗版”等诟病，拼多多的很多商家都是国内从事过多年为大品牌代工的生产商，其原材料渠道、工艺、质量、供应链管理都有一定的基础，借着拼多多的平台趁机打造了自有品牌，摆脱了为大品牌代工的依赖。

第三、数据驱动。利用后台数据的分析结果，分析不同区域消费者的习惯和偏好，产品经理对商家提出选款和营销策略上的建议。比如，拼多多产品经理会根据后台数据分析结果，告诉商家当前市场上空缺商品模型。

第四、流量测试。拼多多商家在新产品上市之初，都会只生产一少部分产品，并在平台上进行流量测试。之后，在流量测试结果的指导下，产品经理会对数据进行更为详细的分析，并根据点击转化率、退货率等数据为商家提供更为精准的产品迭代方案，同时给予更大的流量倾斜力度，最终产生爆款商品。

由于消费市场的需求多样性，企业的产品线也越来越宽、越来越长，盲目的产品线扩张以及落后的产品企划能力必将面临高库存及高退货率的压力。借鉴拼多多的产品企划过程，改善企业自身产品企划能力，或许会是一个“爆款”接着一个“爆款”。

——和垚副总经理、和君资深咨询师 姜雨英